exemple d`un projet de vente

Par exemple, si vous êtes une nouvelle Agence de voyage à la recherche de comptes commerciaux, vos propositions devraient être pleines de la façon dont vous pourriez économiser de l`argent pour vos clients-obtenir les meilleures offres sur les tarifs aériens, Hôtels, voitures de location; offrant des services à valeur ajoutée que vos clients doivent actuellement faire; proposant des alternatives de planification qui coupent les frais de voyage, etc. Souvent, ces DP ont établi des lignes directrices très claires concernant le contenu désiré et la longueur de la proposition. Par exemple, une fonctionnalité pour une imprimante locale peut être service 24 heures. Par exemple, si vous êtes un service de traiteur, vos objectifs et la portée serait, “pour fournir des aliments de haute qualité et le service à un prix raisonnable pour le mariage Jones le 18 septembre. Ce paragraphe peut également être utilisé pour réitérer les avantages de faire des affaires avec votre entreprise. Et si vous êtes assez chanceux pour atterrir la cession, vous gagnerez la confiance et le respect de votre client en sous-prometteur et sur-livraison. La sous-déclaration est un style très utile. Rappelez-vous que votre lettre sera en concurrence avec peut-être dix, vingt, ou même 50 lettres de vente reçues tous les jours, envoyé par les gens de vente-personnes espérant obtenir l`attention de votre cible. Pourquoi cela fonctionne: c`est ce qu`on appelle la preuve sociale. Astuce: vous pouvez saisir des photos gratuites de Creative Commons, puis les mettre en noir et blanc et ajouter un filtre coloré sur le dessus en utilisant un outil (aussi gratuit) comme Canva.

Contrairement à la proposition, le document conceptuel ne contient pas tous les détails pour chacune des sections clés — les documents conceptuels utilisent une quantité importante de listes à puces tandis que les propositions contiennent des tableaux et beaucoup de texte explicatif. Voici une lettre d`introduction de vente générale très simple-vous pouvez l`utiliser ou l`adapter pour la plupart des situations car il est très général. Les organisations ne sont pas intéressées par les approches de nouveauté. Cela vous aidera à construire une image de la façon dont ils opèrent et ce dont ils ont besoin. C`est vraiment la section d`identification de problème. Par exemple, si vous vendez un gestionnaire sur un système téléphonique mis à niveau, assurez-vous de savoir quels sont ses principaux défis (peut-être la fiabilité et le coût) et de souligner comment votre système les surmonte (taux de confiance des consommateurs élevés, caractéristiques modulaires, etc. Pourquoi cela fonctionne: il décompose vos points en décisions simples et vous met en place pour gagner des réactions émotionnelles de votre auditoire avec des photos de stock. Avoir un logo-remplis diapositives clients n`est pas inhabituel pour les présentations de vente, mais contently va plus loin en vous montrant exactement ce qu`ils font pour ces entreprises. De nombreuses sociétés ont déjà une communauté d`inventeurs établis-ceux-ci seront des personnes de confiance et des entreprises-votre défi est de devenir l`un de ces, ou du moins pour répondre aux critères de qualification (qui va certainement vous obliger à posséder des commerciaux et conscience du marché, l`intégrité, ainsi que la capacité technique et créative-afin de travailler sur la réalisation de ces attributs).